LE RECRUTEMENT ET LA STRUCTURATION D’UN RÉSEAU D’AGENTS COMMERCIAUX

Module 1 : Accueil, positionnement et cadrage du projet / 5 heures

• Module 1 : Accueil, positionnement et cadrage du projet / 5 heures Présentation du parcours et de son fonctionnement, questionnaire de positionnement initial, recueil du contexte de l'entreprise, du projet et des attentes, identification du modèle de vente visé.

Module 2 : Comprendre le modèle des agents commerciaux / 4 heures

• Définition et fonctionnement du modèle, logique entrepreneuriale de l'agent, distinction avec le salariat et l'apport d'affaires, pertinence selon l'activité et le secteur, rôle du système dans la réussite d'un réseau.

Module 3 : Construire sa stratégie commerciale externalisée / 26 heures

• Formalisation de l'offre à confier aux agents, identification et qualification des cibles prioritaires, définition du produit d'appel, formalisation du processus de vente et de ses critères de passage, construction de l'argumentaire et traitement des objections, segmentation offre, cible et territoire, priorisation des segments à développer.

Module 4 : Construire un plan de rémunération attractif / 14 heures

• Analyse de l'attractivité économique de l'opportunité, choix du déclencheur de commission et du moment de versement, construction de la commission principale, bonus et accélérateurs, règles d'attribution et traitement des cas particuliers.

Module 5 : Recruter des agents commerciaux / 12 heures

• Définition du profil d'agent compatible, construction du processus de sélection et des critères d'élimination, rédaction de l'annonce de recrutement, structuration des entretiens de qualification et de décision.

Module 6 : Contractualiser et sécuriser la collaboration / 10 heures

• Cadre juridique du statut d'agent commercial indépendant, définition des responsabilités et des territoires, protection de la confidentialité, des données et de la traçabilité, composition du pack contractuel et de ses annexes.

Module 7 : Intégrer et former ses agents / 15 heures

• Définition du référentiel de compétences attendu avant le lancement, construction du kit d'intégration, organisation de la session de transmission et des intervenants mobilisés, validation des acquis de l'agent avant son premier rendez-vous.

Module 8 : Animer et piloter son réseau commercial / 17 heures

• Accompagnement des premières ventes et retrait progressif, cadrage de la période de démarrage et de ses repères, animation du réseau et circulation de l'information, pilotage par indicateurs dans le respect du statut d'indépendant, traitement des situations de difficulté.

Module 9 : Restitution, évaluation et suite du parcours / 2 heures

• Restitution des travaux réalisés, résultat de l'évaluation des acquis, remédiation ciblée le cas échéant, recueil de satisfaction et présentation des éléments produits par le stagiaire.