LE RECRUTEMENT ET LA STRUCTURATION D’UN RÉSEAU D’AGENTS COMMERCIAUX

Infos Pratiques

Référence: 21023

Catégorie: Commerce-Vente, Communication, Management

Région: A distance

Lieu: La formation est en distanciel asynchrone

Publics concernés: Entrepreneurs souhaitant développer leur activité sans internaliser une équipe commerciale complète / Dirigeants de TPE / PME / Responsables commerciaux ou business developers / Consultants, freelances ou indépendants portant une offre à fort potentiel commercial / Porteurs de projet souhaitant externaliser tout ou partie de la fonction commerciale

Prérequis: • Disposer d’une offre existante ou d’un projet d’offre en cours de structuration
• Être en mesure de travailler sur son propre cas d’entreprise pendant la formation
• Maîtriser les outils bureautiques de base et disposer d’un accès internet en cas de distanciel

Durée: 35 heures

Coût: 1 750 €

Nb de place disponible: 25

Taux de satisfaction: -

Taux de réussite: -

Date de formation:
Les dates de formation sont à convenir

Formateur / Intervenant: La formation est dispensée par Soufiane DERBALI, formateur spécialiste du développement commercial et de la structuration de forces de vente à la performance.

programme

Le contenu est structuré en 5 modules progressifs. Chaque module articule apports conceptuels, outils pratiques, exercices guidés, quiz de validation et application directe au projet de chaque participant.

Module 1 : Introduction au modèle des agents commerciaux

  • Définition et fonctionnement du modèle, différents profils de vente externalisée, pertinence selon l’activité, logique entrepreneuriale de l’agent, analyse de l’attractivité d’une offre.

Module 2 : Construire une stratégie commerciale externalisée

  • Objectifs commerciaux, méthode SMART, segmentation du marché, ciblage, couples offre / cible, territoires commerciaux, modèle de distribution, logique de parcours de vente.

Module 3 : Construire un plan de rémunération attractif

  • Mécanismes de commission, modèles de rémunération, calcul de la rentabilité, équilibre entreprise / agent, construction d’un plan de commission viable et motivant.

Module 4 : Recruter des agents commerciaux

  • Canaux de recrutement, définition du profil idéal, persona, rédaction d’annonce, conduite d’entretien en deux phases : qualification puis présentation.

Module 5 : Contractualiser la collaboration avec les agents commerciaux

  • Cadre juridique, statut et indépendance, clauses essentielles du contrat, prévention des risques juridiques, formalisation du cadre de collaboration et sécurisation de la relation.
Être capable de concevoir, structurer, déployer et sécuriser une stratégie commerciale basée sur des agents commerciaux indépendants, depuis la définition du modèle commercial jusqu’à la contractualisation et au pilotage de la collaboration.
  • Comprendre le fonctionnement du modèle des agents commerciaux et déterminer sa pertinence pour son activité
  • Définir des objectifs commerciaux clairs, mesurables et cohérents avec la capacité de l’entreprise
  • Identifier les marchés cibles, les territoires commerciaux et le modèle de distribution le plus adapté
  • Construire un plan de rémunération motivant pour les agents et rentable pour l’entreprise
  • Identifier les bons canaux de recrutement, définir le profil recherché, rédiger une annonce et conduire un entretien efficace
  • Comprendre le cadre juridique applicable, identifier les clauses essentielles du contrat et prévenir les risques juridiques
  • Formaliser une collaboration claire, équilibrée et sécurisée avec des agents commerciaux indépendants
La formation adopte une pédagogie active orientée résultat. Chaque participant travaille sur sa propre activité afin de produire des livrables directement exploitables à l’issue du parcours.
  • Apports théoriques structurés pour poser le cadre méthodologique
  • Exemples concrets pour faciliter la projection
  • Workbooks guidés pour formaliser l’offre, la cible, le processus commercial, le plan de commission et le cadre contractuel
  • Quiz à la fin de chaque module pour vérifier l’acquisition progressive des notions
  • Échanges collectifs via le forum et retours personnalisés du formateur sur les travaux réalisés
Contrôle continu, QCM et livrable applicable et exploitable sur la stratégie adoptée.
Cette formation peut d’adapter aux personnes en situation de handicap, contactez-nous pour obtenir des informations complémentaires.

Inscription